双十一淘抖快“三国”混战，你为哪家巨头站队？

一夜过去，约2亿人成为“尾款人”，其中有你吗？

 

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据淘宝直播榜单显示，薇娅和李佳琦20日晚直播总销售额分别录得32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，销售定金超10亿元。

 

有业内人士简单预计，如果按10万一个坑位费以及最终销售额的20%计算，李佳琦一晚就能赚6.83亿元，薇娅更高达7.15亿元。

 

在21号凌晨2点多，晚7点开启的李佳琦直播间宣布收工。接近7个多小时的直播间共有126款产品供抢购，主要为美妆护肤品类，约1.61亿人次观看。

 

薇娅直播间也是晚7点开播，但接近凌晨3点半才宣布收工，直播间销售149个产品，包含美妆护肤、零食、服饰等品类，吸引了约1.42亿网友观看。

 

不少网友表示，钱包被掏空。。

 

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目前，李佳琦抖音粉丝数为4494.4万，薇娅淘宝粉丝数为3460万；21号两个直播间观看人数均超1亿，差距并不大。

 

直播成互联网巨头“香饽饽”，电商巨头与短视频平台短兵相接

 

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去年双十一，电商直播已经活跃在大众视野中。当时的电商直播还是以淘宝开展为主，本是作为锦上添花的作用，反而取得了不俗的成绩。

 

数据显示，去年淘宝直播超过50%的商家都通过直播获得新增长。活动开场刚过一小时，直播引导的成交就超过2018年“双十一”的全天，而全天总成交额近200亿。

 

今年疫情加速了直播电商的发展，而短视频平台则成为推动者之一。今年双十一前，抖音、快手的动作无不透露出其在拓展电商版图，而淘宝也开始在这一时间段发起反击。

 

对于即将到来的双十一，抖音也是有不少动作。上个月，抖音举办了一场大规模的双十一商家大会。抖音电商宣布全面升级产品，双十一期间将实现流量精准化投放，还推出了一系列举措支持商家。这意味着，与以往活动类似，抖音依然会是运用流量推荐的方式支持商家直播。

 

 

淘抖快“三国”混战，直播电商双十一有哪些爆点？

 

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站在平台的角度看，GMV（网站的成交金额）作为电商销售情况的重要指标，不可避免成为平台间一较高下的参数之一。而今年，各个平台都有望借“双十一”直播进一步扩大在电商业务上的战绩。

 

过去12个月，淘宝直播带动成交超3000亿，今年618开播场次同比增速超过123%；过去3年，淘宝直播带动成交增速均在150%以上。

 

淘宝直播带货给市场交出了一份出色的成绩单，今年“双十一”有望刷新淘宝第四季度的营收成绩，而对于抖音、快手也能通过GMV数据在直播电商上充分证明自己。

 

第四季度，一直都是电商平台最为关注的时间段之一。取得了远好于同期的GMV表现，这一数据会更加直观向外界透露出淘宝在当季的业绩情况，大幅提振全年的业绩表现。

 

抖音和快手涉及直播电商业务稍晚，若“双十一”交出一份不错的成绩单或将进一步证明其自建“内容电商”闭环的可行性，未来有望通过电商来扩充商业变现渠道。此外，快手近期传出即将赴港上市，“双十一”的成绩或有望提升其估值。

 

商家直播无疑是今年双十一的又一大亮点，平台间将会加剧在商家和明星等资源上的争夺。

 

毕马威问卷调研结果显示，64%以上的品牌商家都表示在自己的直播间带货效果更好。随着直播电商迈入“深水区”，对产品熟悉程度显得愈加重要，这能够帮助用户更好了解产品，提高购买率。

 

商家之所以花费很大力气运营“双十一”活动，是希望于通过直播电商为自身业绩回血；而且，商家充分利用好线上直播的特点，能够提高效率和减少沟通成本，从而增加自身的竞争优势。

 

值得一提的是，对于有在双十一期间购买需求的用户，补贴和优惠将更多集中在电商直播间。

 

对于淘宝来说，本身积攒大量纯消费用户，借优惠来拉动用户浏览直播间，从平台内容层面上提高用户粘性；而抖音快手则可以利用好短视频内容层面上积攒的用户，来拓展电商业务。

 

 

机构怎么看待双十一

 

中信建投指出，2020年双十一促销于10月下旬开启，各主要电商及短视频、直播平台通过晚会、购物券、满减、直播等形式开展大促活动。

 

“双11”大促带来MCN营销与直播红利，关注相关布局标的，包括天下秀（国内KOL数量最多平台，新媒体营销龙头。公司目前拥有100 万+KOL 进行新媒体营销）、星期六（加大主播签约力度，为电商变现打下良好基础。公司Q2 以来新签包含王耀庆等60 位明星或主播/达人，直播基地拥有100 个以上主播直播间，平台覆盖抖音、快手、B 站、小红书等）、华扬联众（签约明星和KOL，打通更多渠道资源）。

 

山西证券表示，随着直播电商行业“人货场”规模的持续扩大，直播将逐步渗透至电商的各个领域，今年商家直播将成为双十一购物节的最大增量，带动直播电商走向新一轮爆发式增长。

 

随着技术创新的升级和用户习惯的养成，商家在私域营销中积极运用直播将潜在需求转化为刚需购买力，通过直播沉淀至私域流量池的用户将比公域流量更契合商家自身价值，从而实现更高的转化率。

 

后疫情时代，线上线下融合的新业态、新场景和新模式发展态势持续向好，建议关注渠道购物的便利化和直播电商在双十一的新一轮爆发，以及企业数字化转型进程中高效获客转化的能力，重点关注消费分级下追求性价比和报复性消费两类不同群体的个性化需求，以及私域营销直播对企业品牌力和用户黏性的提升，主要关注以下几条主线：

 

超市企业持续加码线上业务、提升市场份额，三季报业绩驱动下板块具备回调性布局价值：永辉超市，家家悦；国内大循环格局助力国货品牌加速下沉渗透，龙头拓展增量持续提升市场集中度：南极电商，丸美股份；可选消费线下渠道弹性较足，高端消费回流驱动百货连锁细分板块估值修复：王府井，爱婴室。

 

中信证券认为，直播电商作为销售渠道和品宣阵地中的新兴力量，给品牌商带来新的发展机遇和挑战，建议围绕三条主线积极布局。

 

主线一：借力直播渠道切入新品类开辟第二曲线的公司，推荐周大生；

 

主线二：积极搭建直播矩阵，加码布局消费者运营的公司，推荐上海家化、良品铺子、九阳股份、安踏体育、李宁，重点关注初创品牌元气森林、花西子，以及童装童鞋企业起步股份等；

 

主线三：拥有成熟商业闭环，且受益于整体线上渗透率提升的电商平台，推荐京东。

 

另据艾媒咨询数据显示，2017年中国MCN市场规模为78亿元，预计2020年MCN市场规模将达到245亿元。

 

总的来说，直播电商成为了今年最为火爆的风口之一。双十一作为电商行业的狂欢日，同样也是直播电商的关键节点。

 

 

 

校对：找茬